#4 TLDR 뉴스레터: 혼자 운영하는 뉴스레터로 5백만달러 버는 법

출처: https://growthinreverse.com/tldr/

TLDR: The Multi-Million Dollar Newsletter Run by 1 Guy - Growth in Reverse

 

📌 Summary

제목:  1명이 운영하는 수백달러 뉴스레터 사업에 대하여
1명이 운영하는 TLDR 뉴스레터가 750만명의 구독자와 한해 5백만 달러의 수익을 올리는 방법에 대해서 알아보자

-Dan Ni는 누구인가?
수학과 경제학을 공부하고 뉴욕에서 주식트레이더로 일했으며 소프트웨어를 조금 배워서 Scraper API를 만들어 개발자들이 스크래핑하고 데이터를 어느 웹페이지에서든지 주입할 수 있도록 하는 서비스로 연 4백달러의 수입을 올렸다. 하지만 그는 최신기술뉴스에 대해 관심이 많았으며 회사를 운영하는 것보다 뉴스가 재미있었기에 뉴스레터를 운영하기 시작했다.

-TLDR은 어떻게 돈을 버는가?
TLDR은 많은 스폰서들을 통해 돈을 벌고있다. 현재 TLDR은 하나의 이슈에 대해서 15,000달러를 부과하고 있다 즉, 날마다 3개의 광고자리를 팔게되면 3만달러를 벌게되는 것이다. 이 뉴스레터는 주중에 매일 발행되며 이는 1년 에 7.8백만달러의 수입을 올리게된다. 만약 메인 스폰서 자리만 팔더라도 1년에 3.9백달러의 수입을 얻는다. Dan은 이 뉴스레터 작성에 약 30분의 시간을 쓴다고 몇번 언급했으며 최소 80%의 마진을 남긴다고했다. 

-TLDR의 성장
2018년 8월에 시작한 TLDR은 첫 20개월동안 0명에서 130K명의 구독자를 달성했다.

-성장전략1: 광고

광고를 쓰지 않고 성장한 비즈니스가 훈장처럼 여겨지지만 전략적으로 빠르게 성공하는데 광고를 잘 쓸수도 있다. 
Dan이 사용한 전략은 1.비율에 근거한 성장전략 2.선형 성장전략 으로
초기 크로스 프로모션이 비율에 근거한 성장 전략이었으며 초기에는 얻는것이 매우 적을 수 밖에 없다. 하지만 %로 따져본다면 100명에서 150명이 된 것은 50%의 성장이된다.
광고에서는 선형 성장이 일어나 지출한 만큼 구독자를 얻게된다.  또한 부트스트랩형식의 뉴스레터를 운영하는 만큼 지속해야하는 모멘텀이 필요하다 아니면 포기하게 되기 때문이다. 결국, 약 10%의 뉴스레터가 첫해에 문을 닫는다. 하지만 광고를 운영하는 것이 당신에게 그 모멘텀을 줄수도 있다.

어떤 플랫폼에 광고를 했는지 살펴보자
- Quora and Reddit Ads
대부분이 구글과 페이스북을 쓰지만 거기에는 이미 너무 많은 경쟁자가 있다 그러나 레딧과 Quora에서 더 적은 비용으로도 광고할수 있다.하루 50달러로 1000명의 구독자를 첫달에 만들 수 있었다. 

-페이스북과 인스타그램
Look like 그룹을 이용하는 것이 페이스북에서 효과가 좋았다고한다. 당신의 현재 구독자들과 비슷한 사람들을 찾아 광고하는 것이 효과적이다. 

-트위터광고

-링크드인 광고
링크드인에서는 스폰서를 찾기위한 광고를 진행한다. 

위의 광고를 통해 7-8개월만에 엄청난 성장을 기록했다.

2. 실험과 최적화

Dan은 인디해커들을 위한 긴 내용의 아티클을 20개월동안 뉴스레터에 투고했다. 그와중에 높은 비율의 전환율을 위해 랜딩페이지를 최적화했다.

- 웹사이트 라이트닝을 빠르게하기
랜딩페이지 스피드를 높여야한다. 특히 광고를 해서 모바일을 통해 접속한다면 중요하다. 고객경험을 향상시키고 가입률을 높일수 있다. 클라우드플레어를 쓰는걸 추천

- 0auth 가입버튼 만들기
모바일 방문자의 50%가 구글이나 트위터로 가입할 수 있는 시스템을 이용한다. 

-자동 포커스 커서
접속하면 알아서 이메일적는 칸으로 커서가 가있도록 하는 방법

-미니멀한 가입 페이지
최소한의 조건으로 가입시키기
랜딩페이지등에서도 흥미로운 뉴스를 먼저보여주면 집중력이 흩어져 가입률이 떨어진다.

3. 다른사람들의 청중이용하기

-다른 뉴스레터 후원하기
이미 비슷한 관심사의 뉴스레터를 읽고있는 청중들에게 어필!

-크로스 프로모션
이를 통해서 서로 작은 규모작은 뉴스레터들의 청중들에게도 리칭할수 있다. 하지만 어느정도 규모가 커지면 효과가 떨어진다.

-정리하자면 Dan에게 배울 레슨은
빨리 웹사이트를 만들고
사람들이 가입하기 쉽게하고
다른 뉴스레터들과 협업라고
광고를 쓰는걸 두려워하지 말아라 

📌 Comment

내가 좋아하고 관심있는 것으로 짧은 시간 일하고 많은 돈을 버는 것! 사람들이 꿈꾸던 일을 해낸 Dan이 주는 레슨들은 사실 누구나 도전해볼 수 있지만 꾸준히 해내기가 어려운 것 같다. 1년동안 폐업하는 뉴스레터가 80%정도라니. 1년간 버티면서 아티클을 써내기만해도 상위 20%에 들수 있다는 뜻이기도 하다. 내 얘기를 들어줄만한 관중이 있는 곳에 찾아가서 그들의 요구에 맞추어 최적화를 진행하는 과정을 통해 어쩌면 레드오션이라 생각한 마켓에서도 엣지를 찾아내 수익을 만드는 능력을 배우고 싶다.