#10 파산한 부동산업자가 9백만달러의 제국을 건설하기 까지

✅출처: https://shaan.beehiiv.com/p/bankrupt-realtor-900m-empire

💎 From a bankrupt realtor → $900M empire

 

📌Summary

 

18살에 부동산업자가 된 Dave는 4백만달러의 재산을 축적합니다. 그중 빚이 3.3백만달러였고 한해에 그가 벌어들이는 수입이 250K 달러였어요. 어느 날 은행에서 이 빚을 갚으라는 연락을 받았지만 Dave는 갚을 수 없었기에 파산에 이릅니다. 

하지만 이 파산은 Dave에게 엄청나게 귀중한 기회가 되어 빚을 더 조심하게 되고 돈을 어떻게관리해야 하는지 배울 수 있는 동기가 되었습니다. Dave는 천천히 그의 길을 걸어나가면서 그의 첫번째 기회를 만납니다. 교회의 지인이 그에게 먼저 빚에서 어떻게 벗어났는지 경제적 조언을 묻기 시작했고 또 다른 이들도 묻기 시작하면서 Dave는 회사를 시작하기로 합니다. "Ramsey solutions" 성경적인 상식에 근거한 경제적 조언을 해주는 미디어 회사!

 

Ramsey solution은 엄청난 규모입니다: 약 42M달러의 빌딩을 테네시에 두고 Headquater로 쓰고 있으며, 직원이 500명이상입니다.

600개의 라디오 광고를 전국적으로 독점, 20M명이 사람들이 이 라디오, 팟캐스트, 그리고 비디오를 매주 듣습니다. 

23개의 전국적인 베스트셀러가 Ramsey Personalities에 의해 발간되었습니다. 매주 라이브 코스가 있으며 영성이 가미된 돈관리에 대해 이야기 합니다.

 

회사가 너무 종교적이라는 비판도 있습니다만 Ramsey's empire은 한해에 300만 달러의 수입을 벌고있습니다.

 

그의 7가지 베이비 스텝이 유명한데요

1. 1000달러를 일단 모으세요

2. 집을 제외한 빚을 갚으세요

3. 3달치생활비를 응급상황을 대비해서 모으세요

4.15%의 수입을 은퇴를 대비해 저축하세요

5.아이들의 학자금을 저축하세요

6.집대출을 상환하세요

7.부를 쌓고 나누세요.

 

핵심정보:

1. Dave는 "골든 워크플로우"를 사용합니다. - 그는 세금을 내는 대신 서비스에서 현금흐름을 만들어내고 그걸 다시 부동산에 투자합니다. 부동산은 현금을 만들고 부동산에서 세금을 제하게 되면서 결국 세금없이 모두 현금으로 흐르게 만듭니다.(aka 법적인 돈세탁)

 

2. Dave는 콘텐츠 기업가입니다 - 그의 라디오쇼는 그의 사업을 뒷받침해요. 그는 국가적으로 독점기업입니다. 라디오에서 무료 조언을 해주는데 몇시간씩을 써요. 이를 통해서 수많은 이들의 신뢰를 사죠.

 

3. 미친 비즈니스 모델 - 그의 가장 큰 수입원은 제휴광고입니다. 그의 웹사이트에서는 경제적 조언, 모기지 업체.. 등등 Ramsey가 신뢰하는 공급자들이 있어요. 그들은 그에게 리베이트를 제공합니다. 이게 아마 라디오광고보다 수입이 더 클것같아요.

 

그의 웹사이트에는 10M의 사람들이 매달 방문합니다. 그의 사업중 제휴광고가 90% 수입원이 될것 같아요.

📌Comment

 "자신에게 사람들이 요구하는 것 = 비즈니스모델 = 나만이 할 수 있는 세상에 제공하는 가치"를 찾아낸 기업가 Dave의 이야기는 정말 특정한 한가지 문제에 대해 확실한 오디언스를 찾고 '내가 겪었기에' 해줄 수 있는 일을 남들에게 서비스해서 돈을 벌었다는 점이 흥미로웠다. Dave개인의 입장에서도 얼마나 뿌듯하고 보람찬 일이 되었을까. 주변사람들이 내게 묻는 것이 뭘까도 고민해보게 된다. 주변사람들이 내게 요구하는 것..? 주변 사람들이 내게 고민을 물어오는 것..? 그런게 뭐가 있을까..? 그걸로 만날 수 있는 오디언스는 어느정도될까?