#11 Specific Knowledge를 찾고 키우는 법

출처: https://www.navalmanack.com/almanack-of-naval-ravikant/find-and-build-specific-knowledge

FIND AND BUILD SPECIFIC KNOWLEDGE — Almanack of Naval Ravikant

 

📌 Summary

판매 기술은 특유한 기술이다.

판매에는 "재능"이라는게 있다. 벤처캐피털이나 스타트업에 항상 있다보면 자연스럽게 세일을 잘하는 사람들을 만나게 되는데, 그냥 보면 알게된다. 그들은 그들이 하는 일을 정말잘한다. 그게 특유한 지식의 한 형태이다.

 

당연히 그들은 어디선가 배웠겠지만, 그게 교실은 아닐 것이다.아마 어린시절 학교 놀이터에서 또는 부모님들과 협상하는 과정에서 배웠을 것이다. 어쩌면 어떤 사람들은 그냥 DNA에 탑재된 사람들도 있을거다.

 

하지만 당신도 판매기술을 향상시킬 수있다. Robert Cialdini같은걸 읽거나 판매 세미나에 가거나 아니면 직접 방문판매를 해보는 거다. 잔인하겠지만 빠르게 당신을 훈련시킬겁니다. 당신도 그렇게 판매기술을 분명히 향상시킬 수 있다.

 

특유한 기술이라는 건 가르칠 수 있는 건 아니지만, 배울 수는 있다.

 

제가 특유한 기술에 대해 말할 때, 제말은 당신이 어렸을 때나 십대였을 때 거의 노력없이 했던 것을 찾아내라는 겁니다. 당신이 기술이라고 조차 생각도 하지 않았던것, 근데 사람들은 당신을 알아보는 것. 엄마나 당신의 같이 자란 친구들이 알고 있는 당신이 잘하는 것이요.

 

예를 들자면

판매 기술

음악적인 재능

강박적인 성격

SF소설을 사랑한다거나

게임하는걸 좋아한다거나 - 게임이론을 잘 이해한다거나

이야기하는 것, 남의 소문. 친구관계를 파고드는 것

 

이런 특유한 지식들은 유일무이한 당신만의 DNA에서 나오는 특징들과 가정환경, 그리고 당신의 반응들의 이상한 종합적인 것들이라서 당신의 성격안에서 숙성되고 당신의 정체성을 얘기하기도 합니다. 그러면 그걸 이제부터 갈고닦으면 되요.

 

아무도 당신이 당신인 것과 경쟁할 수 없습니다. 대부분의 삶은 당신이 누가 필요한지 당신이 무엇이 가장 필요한지를 찾는 거에요.

 

예를들어, 저는 읽는 걸 좋아하고 기술을 좋아해요. 전 빨리배우고 저는 빨리 질리죠.

한 가지를 20년 연구해야 하는 교수를 시켜줘도 저는 못합니다. 저는 벤처 투자가에요, 아주아주 빠르게 새로운 기술들을 따라잡아야하고 질릴때 쯤 새로운 기술이 또나오는 직업이죠. 저랑 아주 잘맞아요.

 

저도 과학자가 되고 싶었는데요. 거기서 제 대부분의 도덕성이 발전했습니다. 저는 과학자들을 인류를 위한 가장 높은 생산층에 있는 존재라고 생각해요. 돌파구를 찾아내는 과학자 집단과 그들의 사회에 관한 기여는 제 생각에 그 어떤 인류집단 보다도 인간사회에 보탬이 됬을 겁니다. 예술이나 정치나 엔지니어링, 사업과는 비교가 안됩니다. 과학없이는 우리는 불을 하나 지피려고 아직도 나뭇가지로 먼지나게 비비고 있어야 할테니까요.

 

사회,사업 그리고 돈은 기술에서 나오는 것들이며  과학의 하류일 뿐입니다. 과학은 인류의 엔진으로 작동합니다.

추론: 응용과학자들은 세계에서 가장 영향력 있는 사람들입니다. 이건 몇년안에 아주 명확해 질겁니다.

 

제 모든 가치시스템은 과학자들 주변에서 만들어진겁니다. 그리고 저는 위대한 과학자가 되고 싶었죠. 그러나 제가 뒤돌아봤을 때 제가 정말 잘하는 것과 제가 시간을 결국 어디에 쓰는가를 보면 결국 돈을 버는 것이었고 기술에 대해 생각하는 것이었고 사람들에게 무언가를 파는 것이었어요. 설명하는 것과 사람들에게 말하는 것이요.

 

저는 판매기술을 좀 가지고 있는데, 이것도 특유한 지식입니다. 저는 돈을 어떻게 만드는가를 분석하는 기술도 좀 있어요. 그리고 데이터를 흡수하고 거기에 집착해서 세분화하는 능력도 있습니다. 또 저는 기술에 대해 생각하는 걸 좋아해요. 그리고 이 모든 것들이 저한텐 놀이처럼 느껴집니다. 남들에게는 일처럼 보이지만요.

 

어떤 사람들에게는 이게 어려울 거에요 그들은 "글쎄요, 어떻게 해야 피칭도 잘하고 아이디어도 잘 팔 수 있나요?"

글쎄요, 만약 당신이 이미 잘하던가 아니면 잘 못하던가 그냥 당신게 아닐수도있죠. 정말 당신이 잘하는 것에 집중할 필요가 있습니다.

 

사실 제 진짜 특유한 능력을 알아본 사람은 엄마였어요. 엄마는 부엌에서 여담으로 말하기를 제가 15살 16살 쯤에 제가 제 친구에 대해 말하면서천체 물리학자가 되겠다고하자 엄마는 "아니 넌 사업해야해" 저는"엄마가 나한테 사업하라고 한다고? 난 천체물리학자가 될거야. 엄마는 잘몰라" 하지만 엄마는 저보다 더 저를 잘 알고 있었죠.

 

특유한 지식은 당신의 근본적인 재능에서 훨씬 더 잘 찾을 수 있습니다. 당신의 진짜 궁금증, 열정. 학교에 가서 배우거나 가장 인기있는 직업같은게 아니라요. 

 

 특유한 지식은 지식의 끄트머리에 있습니다. 그건 정말 발견하기 어렵거나 지금 막 발견되고 있는 것입니다. 만약 당신이 거기에 100퍼센트 헌신하지 않는 다면, 어떤이들은 100퍼센트 헌신해서 당신이 뒤쳐질 겁니다. 그리고 그들은 당신보다 조금씩 더 잘할 뿐 아니라 그들은 결국 훨씬 더 잘하게 될겁니다. 왜냐햐면 이제 그들은 그들만의 아이디어를 운영하고 적용하고 진짜 레버리지를 일으킬 테니까요.

 

인터넷이 직업의 반경을 엄청나게 넓혀놓았지만 많은 사람들이 알지 못합니다.

 

당신이 인터넷에 빠지면, 당신의 청중을 찾을 겁니다.그리고 당신이 인터넷에서 생각을 나타내고 당신을 표현하기만 해도 사업을 하고 프로덕트를 만들고 부를 쌓으고 사람들을 행복하게 만들 수 있습니다. 

 

인터넷은 어떤 니체든 가능하게 해줘요. 당신이 만약 그걸확장하는데만 능하다면요. 가장 좋은 소식은 모두가 다른 인간이기 때문에, 모두가 잘하는 것도 다르다는 겁니다.

"확실성을 경쟁하는 것에서 벗어나세요"

쉽게말해서, 당신이 남들과 경쟁하는 건 당신이 그들을 따라하니까 그래요. 당신이 똑같은걸 하려고 하니까요, 하지만 모두 다른 사람입니다. 따라하지마세요.

 

만약 당신이 당신이 누군가의 확장선에서 무엇가를 만들고 마케팅하려고 근본적으로 그렇게 한다면, 아무도 당신과 경쟁할 수가 없어요. 

가장 좋은 직업은 결정이나 학위가 아니라 자유시장에서 끊임없이 배우는사람의 창조적인 표현입니다.

 

부자가 되는 가장 중요한 기술은 자주 배우는 사람이어야 합니다. 당신은 당신이 배우고싶은 것을 배우는 법을 알아야합니다. 돈을 버는 옛날 보델들은 학교에가서 4년을 공부해서 학위를 따고 전문가로 30년 간 일하는 것이었지만 지금은 아니에요. 

지금은, 일어나서 새로운 직업을 9개월 하다보면 4년후에는 그건 구식이 되버려요. 하지만 이러한 생산적인 햇수를 3년정도 보내면 당신은 아주 부자가 될겁니다. 

 

지금은 새로운 분야에서 9-12개월 일해서 전문가가 되는게 훨씬 더 중요한 세상입니다. 오래전에 "맞는"걸 배우는 것보다도요. 당신은 정말 근본적인걸 배우는데 집중해야합니다. 그래서 어떤 책을 읽던 두려워하지 않게요. 만약 당신이 도서관에가서 이해안되는 책이 있다면 그걸 파보세요. 그리고 "이걸 내가 배우려면 요구되는 근본적인 토대가 되는게 뭐지"하고 고민하세요! 근본토대가 중요합니다.

 

기본적인 산술계산이 대수학하는것보다 더 인생에 중요해요. 비슷하게도, 당신스스로가 기본적인 영어단어를 아는 게 시를 쓰고 어려운 단어를 알고 7가지 다른 외국어를 하는 것보다 중요해요.

 

말할 때 어떻게 해야 설득력있는가 하는 문제가 디지털 마케터나 클릭전문가가 되는 것보다 중요하고요, 토대가 바로 중요한 겁니다. 근본적인 부분에서 9점이나 10점을 받는게 여러가지에 엄청나게 능통한것보다 중요해요.

 

당신은 뭔가에 능통할 필요는 있지만 그건 그렇게 안하면 너무 넓게만 알고 깊게 몰라서 인생에서 원하는 걸 못얻을 수도 있기 때문입니다. 당신은 한 1-2개정도만 마스터하면되요. 그게 바로 당신이 집착하는 거구요.

 

 

📌 Comments

- 자신에게는 놀이로 느껴지지만 남들에게는 일로 보이는 '특유한 지식'을 찾아내고 갈고 닦을 것

- 남을 흉내내려고 하지말고 '내자신'이 될 것

- 새로운 분야에서 빠르게 전문가가 되는 것이 더 중요하고 많은 것들을 새롭게 배우려는 노력을 계속해야함.

 

 제가 가장 좋아하는 격언 중 하나가 무라카미 하루키의 에세이에 나오는
"인생의 목적은 사랑받는 사람이 되는 것이 아니라 자기 자신이 되는 거란다. 너에게는 너만이 완성할 수 있는 삶의 목적이 있고 그것은 네 사랑으로 채워야 할 것이지, 누군가의 사랑으로 채워질 수 있는 것이 아니야. 누군가의 사랑을 얻기위해 그 사람의 기대에 맞는 삶이 되려고 하지 말며, 그 사람의 기대에 맞는 사람이 될 수 없다고 자신을 나무라지도 마라"

인데, 여기서 말하는 "아무도 당신이 당신인 것과 경쟁할 수 없습니다"라는 말과 비슷한 의미여서 더 와닿았던 것 같다.

내가 남들에게 조바심을 느끼고 경쟁심을 느끼는 이유는 "남을 따라하려고"하기 때문인 것이다. 남이 되려고하니까 경쟁심리가 발동하고 질투하고 조바심이 나는 것 같다. 나만이 할 수 있는 일은 바로 내가 되는 것. 나만의 특유한 지식을 갈고 닦는 것.

내가 놀이처럼 느껴지는 것은 뭘까? 를 고민하게 된다.